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跟市场不如创市场

一提起抢占市场，有的企业不管自身条件怎样，不管外部对手多少，只要是销售产品，哪怕贷款也要抓到手。这种追风赶浪式的竞争被企业界人士称为『跟市场』。　　然而，任何一个产品，不管它眼前有多么的热，市场有多么火爆，其消费需求终归是有限的，如果大家都往上面挤，必然僧多粥少，企业既吃不饱，也吃不好，还会相互消耗实力。一些高明的企业家采取了『创市场』的策略，取得了成效，西安地图出版社就是一个很好的例证。长期以来，地图一直是成年人用的，占领成年人市场是各出版社竞争的目标。但西安地图出版社致力于挖潜，瞄准儿童市场，研制开发出『少儿世界趣味地图』，将世界上一百多种珍稀动物的图象勾勒在趣味地图上，如中国的大熊猫、南极的企鹅、非洲的斑马、北美的野牛、大西洋的鲸等，吸引了众多的少年儿童读者，使西安地图出版社在成人市场之外，创出了少年儿童市场。　　这一事例说明，市场来自独具慧眼的『创』，绝非来自被动盲目的『跟』，尽管这两种方法都是为了赢得市场。『跟』仅仅是瓜分已有的市场，并不能形成新市场；而『创』就大不一样了，『创』不依赖于已有的市场，而是用独特的智慧挖掘潜在的消费群以形成新的市场。事实上，凡是市场上独占鳌头的企业，无一不是靠『创市场』。　　医药企业在抢占市场问题上，应摒弃『跟』，立足于『创』，做到人无我有，人有我优，人优我变，这样才能创出真正的市场，创出持久的兴旺。

来源：时间：2008-1-17 14:59:02